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是展会成功的一部分。组展就如同销售人员将一种有价值产物推荐给顾客使用一样。在推销之前，只有销售人员站在公司的角度考虑产物所带来的价值延伸有效性。其实，只有真正地了解公司的心理，在电话招商中才能最终获得组展的成果。
公司需要展会，希望在展会上获得好处。而对公司这种心理的把握对招商是否成功有着很大的影响。从公司心理的角度看，他们首先对展会能否做成功抱有犹疑一fl,态，如果我们在招商时与公司隔得太远，则成功率就会大大降低。所以，在进行招商时，要很好地把握公司的心理距离。
那么，如何抓住公司心理呢?电话沟通正是将信息传达给公司。所以在电话与公司交流时首先要了解客户，将展会招商信息变成有效的帮助策略，真正打动公司。第二是信息跟踪以及深人诱导是招商成功的关键。及时询问公司对该展会的想法，根据公司反馈信息不同，招商人员应该做出不同解答，切勿强行地灌输。
长期从事招商工作又善于思考的人总结出这样一个规律：没经验的电话招商人员总是向客户阐述自己的展会如何好，其实客户真正关心的问题并不是展会如何好，而是展会如何能让他赚钱、受益，招商所要说的内容也就是如此。招商电话要想打动经销商，关键是要了解公司，了解他现在需要什么、怀疑什么以及公司所面临的难题是什么，在此基础上，针对性地告知，才能打动经销商的心。
而其中招商成功的关键就是对公司要真诚，沟通中对展会的推广要有切实可行的策略与计划，不能不切实际地胡吹乱侃，让公司在听了详细的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会。那么，招商的成功也就是顺理成章的事了。假如公司认可展会，但由于公司没有研发出新产物或对这个展会抱有举棋不定的态度，作为招商人员应该耐心告知公司参展不仅仅是为了新产物推广，更重要的是拓展原有的市场等，从而纠正公司错误的观念。
