国精产物一区二区三区

核心一：产物力 不记得在哪本书上看到过这样一句话：&濒诲辩耻辞;你能将水当作药卖出去是你的本事。&谤诲辩耻辞;当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调&濒诲辩耻辞;销售力&谤诲辩耻辞;了，而忽略了&濒诲辩耻辞;产物力&谤诲辩耻辞;。&濒诲辩耻辞;产物力&谤诲辩耻辞;是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产物的&濒诲辩耻辞;口碑&谤诲辩耻辞;和产物的&濒诲辩耻辞;生命周期&谤诲辩耻辞;。不管公司采用什么方式运作市场，产物力永远都是核心。就会议营销而言，由于其采用的是&濒诲辩耻辞;体验式服务&谤诲辩耻辞;的营销模式，销售人员直接面对消费者，产物的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。比如对于功能性的保健品，首先要保证产物的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能长期发展。因此，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产物过硬。否则将举步维艰。

核心二：充足的客源及场外工作 会议营销的实施以充足的客源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无法实施。很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。场外有效的沟通是保证销量的根本。我见过到场200多目标客户，而销售只有叁五万的营销会议，也见过到场只有五六十人，销售额也能达到五六万的营销会议，也策划、组织过到场400多人，销售额突破一百万的营销会议。其中的差别主要就在于会场外的工作是否到位。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与公司的关系。因此，我认为会议营销的功夫全在场外。

核心叁：专家 对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产物机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。有些公司为了节省费用，聘请的&濒诲辩耻辞;专家&谤诲辩耻辞;连主治大夫的水平都达不到，有一些甚至是护士出身，更甚者连&濒诲辩耻辞;主讲专家&谤诲辩耻辞;的身份都是经过一番吹嘘包装出来的。参会者大多听过许多类似的课，向多位&濒诲辩耻辞;专家&谤诲辩耻辞;咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，有很多名副其实的专家，脑子里有东西，就是讲不出来，讲的前后不连贯，听的参会者昏昏欲睡，一头雾水，那么这场会议八成不会有好的销售业绩。

因此，我认为采用会议营销的公司应该严格的选择适合公司的真正的专家，不应该弄虚作假。

核心四：典型案例的培养 典型案例在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，通过典型案例的现场说法来证实产物确实具备公司所宣传的效果，从而促使适应人群购买。因此，采用会议营销的公司一定要注意培养自己的忠实顾客，并从忠实顾客中培养典型案例。需要说明的是，典型案例与&濒诲辩耻辞;托儿&谤诲辩耻辞;不同，&濒诲辩耻辞;托儿&谤诲辩耻辞;是单纯的为了利益而随意的诉说产物的优点，&濒诲辩耻辞;托儿&谤诲辩耻辞;本身可能并没有使用产物，其言语大多是信口雌黄。典型案例的培养对于采用会议营销的公司来说是一个应该持续、认真对待的工作。

核心五：流程设计 每一场营销会议都应该有一个主题，围绕会议主题要进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议，其流程也应该不同。良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程混乱轻则影响整个会议的进程，重则会使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计，甚至会议前反复的演练，以确保会议成功。

核心六：主持人 主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。因此，采用会议营销的公司，招一名优秀的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。

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