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成功展览窍门75则
你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：
1、&苍产蝉辫;该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
2、&苍产蝉辫;展会日期是否合适？
3、&苍产蝉辫;同期有别的展会举办吗？
4、&苍产蝉辫;展会地点是否便利？
5、&苍产蝉辫;有多少与会者是来自目标市场？
6、&苍产蝉辫;有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
7、&苍产蝉辫;组展机构怎样推广展会？
8、&苍产蝉辫;展览过往的业绩如何？
9、&苍产蝉辫;哪些竞争对手将参展？
10、&苍产蝉辫;展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
11、&苍产蝉辫;公司中有人曾参加过这个展会吗？
12、&苍产蝉辫;我们可为此展会投资多少？
13、&苍产蝉辫;展会组织对参展商的推广提供什么协助？
14、&苍产蝉辫;组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
15、&苍产蝉辫;我们希望通过参展得到多少回报？&苍产蝉辫;参展计划&苍产蝉辫;在展览前9-12个月开始计划
16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？&苍产蝉辫;我们的需求是：
★&苍产蝉辫;提高现有市场的现有产物和服务？
★&苍产蝉辫;向现有市场推出新产物或服务？
★&苍产蝉辫;将现有的产物或服务投向新的市场？
★&苍产蝉辫;将新的产物或服务投向新的市场？
★&苍产蝉辫;增强公司在现有市场的形象？
★&苍产蝉辫;将公司推向新的市场？
17、&苍产蝉辫;需要展出什么产物？
18、&苍产蝉辫;在这次展会上谁是我们的目标观众？
19、&苍产蝉辫;我们参展的目的是什么？
20、&苍产蝉辫;我们有书面的参展计划吗？
21、&苍产蝉辫;参展预算已确定了吗？
22、&苍产蝉辫;我们的展位已确定了吗？
23、&苍产蝉辫;订金必要的保证金已支付了吗？
24、&苍产蝉辫;怎样的展位设计符合我们的要求？
25、&苍产蝉辫;我们能使用现有的展示品吗？
26、&苍产蝉辫;我们需要新的展示品吗？
27、&苍产蝉辫;我们需要新的宣传画吗？
28、&苍产蝉辫;我们需要预定什么展览服务？
★&苍产蝉辫;楣板
★&苍产蝉辫;电气
★&苍产蝉辫;地毯
★&苍产蝉辫;视听器材
★&苍产蝉辫;给排水
★&苍产蝉辫;展位清洁服务
★&苍产蝉辫;植物摆设
★&苍产蝉辫;电话
★&苍产蝉辫;电脑
★&苍产蝉辫;打印机
★&苍产蝉辫;垃圾篓
★&苍产蝉辫;家具
29、&苍产蝉辫;安全服务是否必要？
30、&苍产蝉辫;是否安排好展位的安装与拆卸？
31、&苍产蝉辫;怎样安排货运？
32、&苍产蝉辫;有什么需要了解的当地工会条款？
33、&苍产蝉辫;保险安排&苍产蝉辫;34、&苍产蝉辫;是否准备好工具箱？
35、&苍产蝉辫;酒店服务预定好了吗？
36、&苍产蝉辫;注意展位付款的最后期限
37、&苍产蝉辫;需要提供展位信用卡交易方式吗？
38、&苍产蝉辫;需要营业执照吗？
39、&苍产蝉辫;指引卡片已设计并打印好了吗？&苍产蝉辫;推广&苍产蝉辫;计划提前6-8个月制定
40、&苍产蝉辫;展前推广如何进行
★&苍产蝉辫;个人邀请函（包括介绍和回复函）
★&苍产蝉辫;广告（贸易出版物，当地媒体）
★&苍产蝉辫;直邮广告
★&苍产蝉辫;电话推广
★&苍产蝉辫;公关
41、&苍产蝉辫;我们的展位号有否包含在展前的推广材料中
42、&苍产蝉辫;需要印制额外的传单、目录和价目表吗？
43、&苍产蝉辫;印刷品准备好了吗？
44、&苍产蝉辫;对其他的公关活动做好了计划吗？
45、&苍产蝉辫;我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
46、&苍产蝉辫;怎样的赠品能取得更好的效果？
47、&苍产蝉辫;我们要组织什么样的现场推广活动？
★&苍产蝉辫;机场广告/户外广告板
★&苍产蝉辫;酒店电视广告
★&苍产蝉辫;运输广告
★&苍产蝉辫;展会每日广告
★&苍产蝉辫;酒店房间推广
★&苍产蝉辫;展会目录广告
48、&苍产蝉辫;我们要组织一次观众竞赛吗？
49、&苍产蝉辫;我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
50、&苍产蝉辫;要预定多少门票？
51、&苍产蝉辫;欢迎仪式筹备好了吗？&苍产蝉辫;人员&苍产蝉辫;提前4-6个月计划好参展人员
52、&苍产蝉辫;展位上需要多少工作人员？
53、&苍产蝉辫;谁是代表公司的最佳人选？
54、&苍产蝉辫;展位经理指定了吗？
55、&苍产蝉辫;参展人员的培训准备好了吗？
56、&苍产蝉辫;定好展前会议的时间吗？
57、&苍产蝉辫;参展人员熟悉展出的商品和服务吗？
58、&苍产蝉辫;是否组织好一个演示会？
59、&苍产蝉辫;是否有一个准备回答问题的技术代表
60、&苍产蝉辫;是否确定了服装代码？
61、&苍产蝉辫;是否为参展人员预定了足够的证件？
62、&苍产蝉辫;参展人员是否有足够的名片？
63、&苍产蝉辫;展位时间表是否制定好？
64、&苍产蝉辫;谁负责监督展位的安装和拆卸？
65、&苍产蝉辫;该负责人是否清楚展会的出入程序？&苍产蝉辫;效率&苍产蝉辫;在展会前为展会后的事情做好准备&苍产蝉辫;
66、&苍产蝉辫;是否为参观者提供引路服务？
67、&苍产蝉辫;是否制定了每天的总结会时间？
68、&苍产蝉辫;是否会向登记的参观者寄出感谢信？
69、&苍产蝉辫;怎样处理展览指引？
70、&苍产蝉辫;怎样监管展会上的销售？
71、&苍产蝉辫;参展工作人员会得到怎样的奖励？
72、&苍产蝉辫;怎样评估该次展览？
73、&苍产蝉辫;展览费用是否在预算之内？
74、&苍产蝉辫;是否应修改下一年的预算？
75、&苍产蝉辫;还有什么别的国内、国际展览？&苍产蝉辫;
成功规则&苍产蝉辫;当需要的时候马上采取行动，时刻为未知因素做好准备。请记住，你不应只是简单的展出！！！
参考资料：
