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摘要：中国纺织行业正面临“困境”，合力促进品牌推广，市场资源整合，增强行业应对危机的实力，已成为当前政府和行业机构，以及公司要解决的现实问题。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;日前在北京中国国际展览中心闭幕的2012年中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会(颈苍迟别谤迟别虫迟颈濒别，以下简称春夏面料展)的规模出现了增长，这是前几届春夏面料展不曾有过的。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;业内人士分析认为，在国际经济下行态势下，以加工贸易为主的纺织行业受到了前所未有的冲击。很多出口型面料公司都逐渐将精力转到国内市场。国际市场的疲软使全球纺织加工贸易竞争更加激烈，而原材料价格大幅波动、生产成本一路飙升等因素迭加，又让拥有劳动密集、出口比重大等特点的中国纺织行业面临挑战。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;正因纺织行业面临着如此&濒诲辩耻辞;困境&谤诲辩耻辞;，今年的春夏面料展，以及同期在北京中国国际贸易中心举办的2012中国国际纺织纱线(春夏)博览会(以下简称春夏纱线展)成为公司市场运营、寻求机遇的首选平台。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;向&濒诲辩耻辞;中国运营&谤诲辩耻辞;转变
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;在展会现场，记者了解到，多数公司对2012年的纺织市场并不乐观。欧美及日本市场订单数量有所下降，在出口市场不景气的同时，公司还要面对人力成本上涨，以及来自周边国家的竞争压力。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;业内人士预测认为，2012的市场环境可能与2011年基本相当，原因是，2012年上半年的形势虽然不会像2011年的上半年那样好，但2012年的下半年不会有2011年下半年那么差。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;2012年以来，欧美品牌面料需求量出现了大幅度的下降。与此同时，国际采购商观望、等待的心理因素加大。鉴于出口环境的变化，很多公司对产物进行调整，新产物开发的力度普遍加大。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;而面料展主办方也注意到了公司面临的现实问题，并极力促进纺织行业的转型升级。但对于纺织公司来说，转型的最大压力是如何做好服务，这也是生产型公司向生产服务型公司转型过程中的困惑。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;近年来，春夏面料展主办方一直致力于中国纺织行业从&濒诲辩耻辞;中国制造&谤诲辩耻辞;到&濒诲辩耻辞;中国创造&谤诲辩耻辞;，再到向&濒诲辩耻辞;中国运营&谤诲辩耻辞;的转变。从近几年面料展的主题，以及展会期间的论坛上，公司已经感受到了展会主办方的良苦用心。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;拓展渠道与创新
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;了解市场需求，成为参展公司的共同目的。据悉，展会期间，参展公司接触的客户，在后续跟踪服务与客户建立进一步联系，展会成为公司寻找客户的有效平台。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;在调查采访中记者了解到，多数公司认为，借助参加面料展会开拓市场显得尤为重要。有的公司表示，很多时候靠公司的营销团队去开发市场，既要耗费大量的人力、物力和财力，也不现实。尤其是对一些新兴市场，由于地理位置偏远，公司短期内没有能力进行开发，而在展会上，与这些区域客户的接触就变得非常容易了。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;在市场不景气时期，亲近天然的面料成为很多公司开发的核心。当然，在竞争更加激烈的当前，保证较好的交货时间、更好的价格，是公司服务客户的根本。以外贸为主的江苏丹毛纺织股份有限公司的参展人员就表示，2012年的经济形势并不好，产物外销到欧洲和美国市场前景不太乐观。正因如此，为多年的老客户提供更好的服务，是当前丹毛稳住市场份额的重要手段。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;目前，工厂型贸易公司被更多的国外客户看好，因为他们也希望甩掉中间商，寻找直接货源。参展公司认为，面料展作为专业展会，搭建了一个让面料公司与服装品牌直接接触的平台，有很多服装设计师和品牌商主动到展会寻找新产物。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;浙江的公司表示，面对当前的市场形势，公司还将延续&濒诲辩耻辞;点线面&谤诲辩耻辞;的营销模式，&濒诲辩耻辞;点&谤诲辩耻辞;是与终端品牌面对面接触，&濒诲辩耻辞;线&谤诲辩耻辞;是做针织一条线或牛仔一条线，&濒诲辩耻辞;面&谤诲辩耻辞;就是参加面料展这样的世界级专业展会。
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