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无数次的听到有的参展商抱怨说，某一次会展简直就是灾难。他们总是责怪会展主办方，认为他们工作失职，没有为会展带来足够多的参观者。他们似乎没有意识到，事实上他们自己是有能力改善自己的展台千的这种状况的。
那为什么会有如此多的参展商失败呢？
◇没有设立目标（或者设立的目标不切实际）。这机会是最大的一个原因。如果你连目标都没有，你怎么确定这次会展是否成功？
◇一厢情愿的假定参观人流会神话般的涌现。是的 ，会展主办方有责任保证参观的人流量。但是人们怎样才能走到您所在的角落并发现你？你的邀请他们！
◇参加展会的员工没有接受合适的培训。如果你的小孩一堂驾驶课都没有上过，你是不会让他开家里的车的，不是吗？那么也并让您的员工在没有接受最基本的培训之前就走上展台。
◇骄傲自大。这种情况大多都是因为一些自认无所不知的人照成的，这些人总是觉得，我做的这个都已经做了20年了，我还需要什么计划或者是培训？要知道你以前做过这个，并不意味着你这次可以做的更好。
◇武断地假设。另外一种照成自大的原因，是根据人们的外表以及姓名特征来消极的判断人。假定每个人都已经有潜在的选择倾向--记住，即使他们最终没有成为你的客户，也存在他们向其他人推荐你的可能性。
◇参观着被吓跑了！与那些傲慢的展台员工恰恰相反，有一些员工会表现的很狂热，他们热情的招呼过道里的每一个人，跑来跑去的，以至于给参观者带来不安全感。
◇讲的太多，听的太少。是的，你需要让人们了解你的产物以及服务。但更重要的是，你需要倾听他们的意见。你的找出他们的需求所在，弄清这些需求是否与你的产物及服务相符合，他们是否是你的潜在客户。
如果参观会展的总人数只有2，000人，那么就不要制定要使其中1，500人都成为你的客户的目标！如果目标定的不切实际，那么事实上他们只会对你的员工产生消极作用。
参考资料：
